MOQ, lyhenne sanoista Minimum Order Quantity, on kansainvälisen kaupan keskeinen termi. Se viittaa pienimpään yksikkömäärään, jonka toimittaja on valmis myymään tietystä tuotteesta. Jos maahantuoja ei pysty täyttämään MOQ:ta, toimittaja ei yleensä täytä tilausta.
Mikä on MOQ?
MOQ liittyy suoraan toimittajan tuotantokustannuksiin. Toimittajat käyttävät sitä kulujensa kattamiseen ja hinnoitteluun asettamalla MOQ:n valmistuskustannusten ja tarvittavien määrien perusteella. Asettamalla minimin toimittajat varmistavat pystyvänsä tuottamaan tehokkaasti ja tuottamaan voittoa.
MOQ:n asettaminen auttaa myös varastointistrategioissa, koska se määrittää suositellun tilausmäärän. Tavarantoimittajilla on usein erityisiä MOQ:ta koskevia sääntöjä, mukaan lukien pakkausmäärät ja toimitusvaatimukset. Ostajat suunnittelevat yleensä tilauskokonsa näiden ehtojen mukaisesti.
Kuinka MOQ vaikuttaa hintoihin ja alennuksiin
MOQ edustaa pienintä tilauskokoa, jonka toimittaja hyväksyy. Tämä perustaso perustuu usein vähimmäismäärään, jota he tarvitsevat kannattavaan liiketoimeen. Joskus toimittajat hyväksyvät pienempiä tilauksia, mutta yleensä korkeammalla yksikköhinnalla. Useimmille tavarantoimittajille suurempien määrien ostaminen tuo yleensä alennuksia, mikä kannustaa ostajia tekemään suurempia tilauksia.
Vaikka jotkut toimittajat eivät noudata MOQ-vaatimuksia, tämä käytäntö on välttämätön monille tukkukauppiaille, jotka ovat riippuvaisia suurista tilauksista pysyäkseen kannattavina. Tukkukauppiaat tekevät usein vähäisiä voittoja jokaisesta tuotteesta, joten pienten tilausten käsittely voi olla aikaa vievää ja tuskin vaivan arvoista. Suuret tilaukset puolestaan tarjoavat paremman tuoton sijoitukselle.
Kuinka myyjät käsittelevät MOQ:n alapuolella olevia tilauksia
Kaupan alalla on tavallista tavata asiakkaita, jotka eivät täysin pysty täyttämään MOQ:n vaatimuksia, varsinkin pienempien tilausten ja räätälöityjen tuotteiden lisääntyessä. Jos myyjä näkee asiakkaassa potentiaalia tai uskoo, että hänestä voi tulla suurempi asiakas, hän saattaa harkita vaihtoehtoja, kuten yksikköhinnan nostamista, suuremman tilausmäärän neuvottelemista, vakiokokoihin keskittymistä, useiden asiakkaiden tilausten yhdistämistä, toimitusta. erissä tai pidentämällä toimitusaikaa.
Nämä strategiat auttavat myyjiä säilyttämään voittomarginaalit, vaikka asiakkaat eivät saavuttaisi MOQ:ta, ja antavat heille mahdollisuuden palvella pienempiä ostajia.
